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藝龍遭攜程阻擊同程背叛 酒店團購縮至5%
作者:-- | 錄入時間:2014-8-18 | 來源:--南方網 | 瀏覽:1313
 
今年二季度藝龍盈利3146萬人民幣,其中有同程網3000萬人民幣違約金的因素,扣除后有1000萬左右的盈利。

  先是同程網拋棄藝龍轉投攜程,近日攜程又獲得全球最大在線旅游服務提供商Priceline入股,國內、海外兩個“第一”的聯手似乎讓老二藝龍的處境越發尷尬,雖然并不是所有人都這么認為。

  藝龍CEO崔廣福表示,攜程使用Priceline的庫存已經好幾年,現在只是多了資本層面的合作。此外Priceline在中國簽了大量酒店,藝龍已經在與其競爭。其入股攜程沒有對中國的競爭帶來實質變化,至少在業務層面,藝龍過去跟攜程、Priceline競爭,現在仍然跟它們競爭。

  多年來藝龍和攜程一直是死對頭。就在前些天藝龍發布二季度財報時,CEO崔廣福還對去年底微博約架攜程舊事重提,指其虛假宣傳、為富不仁。攜程越做越大而全,藝龍則定下戰略專注移動住宿。二季度雖扭虧為盈,但其以投資換發展的主題沒有改變。只不過面對攜程、去哪兒、美團的競爭,藝龍的日子并不輕松。

  扭虧或因財務壓力

  藝龍在2004到2005年、2007到2008年,以及2013年都經歷了虧損。其中2013年虧損2771萬美元,主要的原因是營銷費用比上年大漲58%,占到凈收入的65%。而今年二季度藝龍盈利3146萬人民幣,雖然其中有同程網3000萬人民幣違約金的因素,但扣除這部分的稅后利潤,藝龍仍有1000萬人民幣左右的盈利。

  盈利的背后,依然是營銷費用的變化。藝龍二季度營銷費用比上年同期降低10%,占凈收入51%,而去年二季度這一數字為70%。與此一致的是,藝龍的住宿預定收入增長也放緩了。

  藝龍曾堅持不以犧牲住宿的市場份額來換取利潤,此次扭虧讓一些人對藝龍是否調整了戰略產生疑問。崔廣福對此的回應是否定。他認為住宿這個細分領域市場足夠大,并且住宿的內容也在擴展。除了酒店,還有公寓、客棧、民宿等。公寓這幾年的發展很快,而客棧和民宿在許多旅游景點都非常受歡迎,它們已經成長為藝龍的重要業務。他同時相信,雖然新技術在早期傾向于對一站式有利,但隨后則會回到垂直占優的局面。抱著這樣的觀點,即使如今在線旅游的產品越來越豐富,藝龍仍然將專注于住宿。

  今年第二季度,住宿預訂為藝龍貢獻了81%的收入,去年同期為79%,今年同比有28%的增長。此外,機票預訂占收入35.1%,其他主要是廣告和旅行保險,占剩下的23.2%。

  “現在我們做的就是以住宿為主,消費者需要的交通工具包括飛機票、火車票我們會提供,包括租車用車我們會讓第三方提供,但是我們自己不做。我們不存在在這個行業跟別人打價格戰,做其他的營銷是因為消費者喜歡我的酒店,順便在我這兒訂機票,訂火車票。這些邊緣的業務,我們實際上投資是不會在這上面下注的。”崔廣福表示。事實上,藝龍第二季度的機票預訂收入同比還下降了1%。

  與藝龍在廣告投放等業務上合作多年的酷訊網CEO張海軍告訴理財周報(微信公眾號money-week)記者:“酒店主要靠營銷投入增加占有率,藝龍之前虧損大,有財務上的壓力,費用里面就營銷的彈性最大。藝龍在戰略上是不是有改變看不清,但更多是財務上的壓力。”其同時表示,以藝龍的體量,第二季度的盈利很小,可以說微不足道,也就是收支平衡。

  其實第三季度藝龍又加大了營銷力度。既然是移動住宿戰略,藝龍的支出也主要花在了“移動”和“住宿”兩件事上。第二季度的產品研發費用占藝龍收入的16%,第一季度為20%,上半年平均占比19%。目前移動端預訂占藝龍旗下酒店間夜數的45%,已經成為第一大預訂渠道,其次是PC端占比約40%,總的網上預訂超過85%,這一數字比攜程還漂亮一點,后者為80%。

  營銷方面主要包括線上搜索引擎營銷、線下電視廣告等媒體投放、應用商店APP推廣,以及返現。第三季度,藝龍在綜藝節目、電梯海報、LCD等的投放比例都有所增加。

  對手強大

  但這些或許并不足夠。在線旅游市場仍然競爭激烈,排名第一的攜程,走搜索模式的去哪兒,團購老大美團網都在“威脅”著藝龍。

  就在最近,攜程還從藝龍手上搶走了同程網。本來是行業的跟隨者聯手挑戰行業“老大”,卻被“老大”成功狙擊。“相對攜程2億美元的價格,3000萬人民幣的違約不重要,同程網的談判很高明。”張海軍說道,“藝龍一直想做酒店市場的第一,現在看來很困難。它的規模僅次于攜程,但攜程的增速在上升,藝龍在下降,不樂觀。Priceline入股攜程短期內影響不大,因為協同不會很快起作用,但長期來看會影響中國在線旅游的格局。兩個第一聯手,位置都將得到鞏固。”

  藝龍今年二季度凈收入為4713萬美元,同比增長25%,其中住宿預訂收入為4095萬美元,同比增長28%,間夜數增長44%。第三季度凈收入預期增長10-20%。相比之下,攜程凈收入同比增長38%,住宿預訂47%,增長到1.21億美元,間夜數同比增長64%。第三季度凈收入預期增長30-35%。

  藝龍在2013年財報中還提到,其競爭者與上下游結成聯盟,限制了藝龍與它們建立合作的機會。比如,百度作為去哪兒的控股股東,與去哪兒有獨家合作協議。攜程則是國內最大的兩家經濟型連鎖酒店如家和漢庭的大股東,并在它們的董事會中占有席位。而藝龍與供貨商沒有長期協議,且固定成本低,同樣面臨著新競爭者的威脅。

  至于團購酒店,崔廣福坦承:“確實我們酒店團購業務對比去年是下降的,做得不是很理想,藝龍的增長率也是被團購業務拉下來了。我們在這方面面臨美團的壓力還是蠻大的,原來我們酒店團購的業務占比是超過10%,現在酒店團購業務大概是5%左右。”

  據美團網相關人士介紹,美團占有全部團購酒店75%的交易額,線下有自己的團隊開拓。

  但藝龍并非沒有自己的優勢。Expedia持有藝龍65%的股權,為其控股股東。騰訊也持有藝龍15.7%的股權,騰訊電商CEO吳宵光在董事會中占有一席。藝龍在騰訊電商平臺上銷售酒店和酒店團購庫存,在騰訊搜索引擎和其他渠道投放廣告,使用騰訊支付平臺。

  “騰訊對藝龍現在可能更多是財務上的投資,藝龍做得也不好,沒什么特別。”一騰訊內部人士告訴理財周報(微信公眾號money-week)記者。

  Expedia則給了藝龍很大的支持。2004、2005年,Expedia投資藝龍之后,藝龍就在使用其國際庫存,上個月二者將各自在中國的簽約團隊整合成了一個。這個簽約團隊將同時為Expedia和藝龍采購庫存。“這樣藝龍不單單可以給酒店帶來國內的客人,也可以給酒店帶來國際的客人。”崔廣福表示。

 
 
 
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